美业是一门生意，同样是一门艺术。美业人只有通过不断的学习，才能在未来市场中立足生存。

京都薇薇商学院打造的线上“授'渔'计划”项目，将用营销逻辑赋能实体门店，助力更多的美业创业者。

 

第一期|美业门店营销

 

很多美容店经营者发出疑问：“为什么明明消费者越来越多，而我的生意却格外冷清？”

 

随着女性生活质量的不断提高，美容行业的发展前景也会越来越好。但生意越来越难做。不仅仅是门店的数量增多加剧了行业的竞争，关键是门店「品质」的提升。

 

美业经营者应着眼于现实，根据自身的资金实力、地理位置、人员配备及发展目标等因素来综合考虑，准确定位、合理布局，建构起具有自身特色和竞争力的门店商业模式。

 

 “应时应节”做营销活动 

做美容养生的门店，永远离不开拓客、升单、营销活动，每个月要有固定的活动节奏，利用好节日节点，迎合消费潮流、年轻时尚以及社交形式、个人体验变化。全方位、多角度、不间断刺激客户到店，同时环环相扣，形成闭环盈利系统。

 

美业活动营销目的主要围绕：拉新获客、老客升单、会员复购。明确这一目标，才能确保营销的有效性和可持续性。商家才能“借势而起”。

 

 

抓住“时节”营销，首先要做的就是顺应消费者认知的方向。以“元气森林”为例：“春天樱花盛开，元气森林会推出樱花版，快速拉近消费认知；夏季会推出精简的清爽版；冬季会推出带有‘福字’造型的春节版。”这就是季节营销的典型案例。

 

时节营销最核心是应景。消费者容易被身边的环境影响，固有的认知中，到了不同节气，需要不同场景唤醒。商家此时营销无需改变消费者，只需顺应其认知，做出消费者认为对应的产品和形象，就可以轻松带动销售。

 

对于门店来说，想要提升店面的营销利润，那么就一定要做一些符合月份以及节日的营销活动。例如在5月份做"五一黄金周"的活动，让利回馈，打造瘦身卡。通过线下销售和线上引流大单客模式进行。通过这些活动不仅能够笼络更多客户，还能够提高门店的销售利润，获得业绩。

 

“标准流程”做营销落地 

门店营销一定要做完整的营销系统，其中包括活动方案、邀约方式，邀约话术、卡项内容、主推产品、文案及活动海报/吊旗/地贴等一系列物料。并举行培训会、规划会等为门店销售实时讲解公司政策活动。

 

 

对于营销活动最终的执行始终要有自己的一套标准流程，按照门店实际情况进行执行团队的分工，争取把具体事宜及责任落实到人头上。同时将营销目标分解到每一个目标客户，每一个主推品项，每一个营销时间节点，每一个员工。这样是为了营销活动执行的可视性，如果出现问题，能够准确地找到是哪个环节的问题。

 

最后要对每场营销活动进行活动分析，形成活动分析报告，便于后期能够在此之上得到提升。通过分析销量、达成效果、成本费用，客人对活动的反馈信息情况，总结活动的得与失。

 

营销是有温度的，营销不等于打折。好的营销不仅能为商家带来收益的提升，还能够提高客户黏性，提升客户价值。